Sobre el puesto
Lightworks busca un profesional orientado a las relaciones para construir y profundizar alianzas a largo plazo en la comunidad de construcción y diseño de viviendas de lujo.
Este no es un puesto tradicional de ventas.
No cerrarás tratos, no pondrás precio a proyectos ni competirás con nuestro equipo de ventas.
En cambio, te centrarás en el alcance, la visibilidad y el desarrollo estratégico de relaciones para ampliar nuestro embudo de oportunidades y fortalecer nuestra presencia de marca en el mercado.
Este puesto gana cuando gana el equipo de ventas.
Para quién es este puesto
Podrías ser una buena opción si:
- Construye confianza de forma natural sin ser insistente
- Disfruta organizando eventos y reuniendo a la gente
- Tener una alta inteligencia emocional
- Son pacientes y se sienten cómodos construyendo relaciones a largo plazo
- Siéntete orgulloso de representar una marca premium
- Prosperar en entornos estructurados y respetar el proceso
- Te sientes cómodo siendo compensado por el rendimiento a nivel de empresa
Este puesto no está orientado a personalidades comerciales transaccionales o basadas en cuotas.
Responsabilidades clave
- Desarrolla y cultiva relaciones con constructores personalizados, arquitectos, interioristas y socios comerciales estratégicos
- Representa a Lightworks en eventos del sector (ASID, AIA, asociaciones de constructores, etc.)
- Visitas al Centro de Experiencia para Host Experiences Partners comerciales cualificados
- Organizar y ejecutar eventos de CEU y encuentros para fortalecer relaciones
- Mantener una cadencia constante de divulgación y seguimiento
- Activa nuevas relaciones en el proceso de CRM de la empresa
- Colabora estrechamente con el equipo de ventas sin competir por acuerdos
Cualificaciones
Experiencia preferida en uno o más de los siguientes aspectos:
- Construcción residencial de lujo
- Industria del diseño de interiores
- Industria de la arquitectura
- Representación de constructores/proveedores/fabricantes
- Gestión de relaciones inmobiliarias
- Hostelería de alta gama o relaciones con clientes
Se requieren fuertes habilidades de comunicación y una presentación profesional.
Se prefieren relaciones con la industria local en San Diego.
Acerca de Lightworks
Lightworks es una empresa de diseño y construcción residencial de lujo que presta servicio a constructores personalizados, arquitectos y diseñadores de interiores en San Diego.
Integramos:
- Eléctrico
- Diseño de iluminación
- Control de iluminación y energía inteligente
- Cortinas y cortinas motorizadas
- AV, Redes y Control de Acceso
Operamos con sistemas sólidos, procesos claros y una cultura de equipo en primer lugar.
Compensación
La compensación adicional incluye:
- Salario base
- % de las ventas brutas totales de la empresa (pagadas trimestrales)
- Bonificaciones por activación de nuevas relaciones
- Incentivos para la organización y activación de eventos
- Acelerador anual de rendimiento vinculado al crecimiento de la empresa
Compensación total objetivo: 116.000 $ – 150.000 $+ dependiendo del rendimiento y resultados de la empresa.
Estamos orgullosos del ambiente de trabajo profesional, divertido y emocionante que hemos creado en Lightworks y creemos que es uno de los mejores lugares para trabajar en las industrias de tecnología y electricidad residencial.
Independientemente del rol, todos los que trabajan en Lightworks comparten los siguientes valores:
1: Barrer los pisos - Nunca seas demasiado grande para hacer las cosas pequeñas que marcan la diferencia. Manténgase conectado a tierra, limpie el lugar de trabajo después de cada visita. Todo el mundo tiene que contribuir. Incluido el programador.
2: Si te quedas quieto, todos te pasarán de compra - Busca formas de mejorar constantemente. Ponte a prueba, este es un negocio en constante cambio. Esfuérzate por aprender y dominar el siguiente nivel.
3: Participa con un propósito : Dominar tu rol actual es solo parte de la ecuación para el éxito. Todavía puede ser ineficaz si no sabe lo que está tratando de lograr como equipo. Está claro que los equipos ganadores están todos en la misma página y esto ayuda a formar un equipo a partir de un grupo de personas. Comprender los objetivos compartidos. No tengas miedo de preguntar.
4: Pase la pelota : los líderes crean líderes, trabaje en la creación de líderes en todas las filas. Asume la responsabilidad. ¿A quién puedes desarrollar?
5: Crear un entorno de aprendizaje : los líderes son maestros. Lightworks quiere miembros del equipo hambrientos de aprender que quieran aprender y desarrollar sus habilidades. Sin embargo, no es responsabilidad exclusiva de sus jefes enseñarle. Lightworks alienta activamente a los miembros del equipo a compartir y orientarse entre sí. Ayuda a otros a mejorar.
6: Sin idiotas : Lightworks quiere mejorar el equipo, pero eso no significa que nadie lo hará. Lightworks se trata primero del equipo y buscamos personas que tengan el carácter adecuado. Puedes desarrollar talento; no puedes cambiar de personaje. No hay idiotas nunca.
7: Acepte las expectativas : establecer metas personales y metas de equipo es parte de lo que impulsa la mejora. Sueño grande.
8: Preforma bajo presión : el éxito ocurre cuando la preparación se encuentra con la oportunidad. Practica bajo presión, conoce tus cosas. Aprender y hacer sienta las bases para el éxito. Haga el trabajo dentro y fuera del reloj para marcar la diferencia.
9: Aprenda a tomar decisiones bajo presión : la toma de decisiones es una habilidad difícil de aprender y solo se desarrolla con el tiempo, pero mantener la calma cuando hay presión es un gran paso en la dirección correcta. Conozca sus opciones y respalde usted mismo. Haga el trabajo de preparación adicional para marcar la diferencia.
10: Conócete a ti mismo : la verdadera competencia es contigo mismo cuando se trata de desarrollarte como miembro del equipo. Sea honesto acerca de su progreso, rendimiento y niveles de esfuerzo si quiere mejorar. Pregúntate a ti mismo, ¿podría hacer más? ¿Qué podría cambiar o hacer diferente?
11: Sé un buen antepasado : planta árboles que nunca verás. Hable a menudo de la responsabilidad de proteger y mejorar la reputación del equipo durante el tiempo que elija usar la camiseta de Lightworks y dejarla en un lugar mejor para el miembro del equipo que lo sigue. No se trata de la gloria personal, se trata del equipo. Participa por el nombre en el frente de la camiseta.
12: Escriba su legado : este es su momento, independientemente de lo que haya pasado antes que usted, todavía hay historia por hacer. Construye tu legado.